en de Listen2Sales Spannende und manchmal spaßige Erfolgsstories und Screw-ups aus dem Vertriebsalltag der Profis.Echte Einblicke in andere Branchen und deren Vertrieb. Wie ticken Kunden und Anbieter in der Branche - was kann ich daraus lernen? Do's & Don’ts und konkrete Tipps für die Anwendung deinem Vertriebsalltag. https://listentosales.com Thu, 02 Apr 2026 18:28:11 +0200 Marcus Karten yes https://lcdn.letscast.fm/media/podcast/cabffb90/artwork-3000x3000.jpg?t=1675701929 Listen2Sales https://listentosales.com Marcus Karten LetsCast.fm (https://letscast.fm) Insights & Screw-ups aus der Welt des B2B Solution Selling Marcus Karten episodic Vertrieb, B2B, Selling, Solutions, Services, Verkauf, Management Marcus Karten marcus@listentosales.com no no no Marcus Karten Spannende und manchmal spaßige Erfolgsstories und Screw-ups aus dem Vertriebsalltag der Profis.Echte Einblicke in andere Branchen und deren Vertrieb. Wie ticken Kunden und Anbieter in der Branche - was kann ich daraus lernen? Do's & Don’ts und konkrete Tipps für die Anwendung deinem Vertriebsalltag. no no 6bd78115bd224463a837f4a593051ef5 Listen2Sales #8 - Was ist anders beim B2B Vertrieb in Mexiko & USA? Der Listen2Sales Podcast hatte eine kleine Sommerpause 🌞 Wir sind zurück und bringen dir eine brandneue, spannende Folge, diesmal direkt aus Mexiko 🌮

Wir haben Cagla Kinaci eingeladen, die uns berichtet wie B2B Lösungsvertrieb in Mexiko und den USA funktioniert und welche Unterschiede Sie zum B2B Vertrieb in Europa sieht. 

Du erfährst unter anderem: 
  • Was Cross-Border Fulfillment zwischen Mexiko und den USA bedeutet und warum das spannend für sehr viele Online Händler in den USA ist.  
  • Wie Cagla mit ihrem Team in Mexiko Kunden an ihren Standorten empfängt. Stellt euch vor: Ein Empfangskomitee mit 20-30 Mitgliedern, riesige Willkommensschilder und eine Explosion aus Konfetti – das ist Kundenwertschätzung anders gedacht!
  • Unterschiede im B2B Vertrieb zwischen Mexiko, USA und Europa. Persönliche Beziehungen sind ja immer wichtig, aber in Mexiko nochmal auf einem anderen Level. 
  • Wie Cagla mit ihrem Team bereits KI im Vertrieb anwendet, um z.B. automatisiert Meeting Minutes für Kunden zu erstellen - die Kunden sind begeistert!
Viel Spaß - und wenn's euch gefallen hat, freuen wir uns sehr über eure 5 Sterne Bewertung!

Ihr findet Cagla bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/cagla-kinaci-1233aa88/
]]> Thu, 10 Aug 2023 07:05:00 +0200 Der Listen2Sales Podcast hatte eine kleine Sommerpause 🌞 Wir sind zurück und bringen dir eine brandneue, spannende Folge, diesmal direkt aus Mexiko 🌮

Wir haben Cagla Kinaci eingeladen, die uns berichtet wie B2B Lösungsvertrieb in Mexiko und den USA funktioniert und welche Unterschiede Sie zum B2B Vertrieb in Europa sieht. 

Du erfährst unter anderem: 
  • Was Cross-Border Fulfillment zwischen Mexiko und den USA bedeutet und warum das spannend für sehr viele Online Händler in den USA ist.  
  • Wie Cagla mit ihrem Team in Mexiko Kunden an ihren Standorten empfängt. Stellt euch vor: Ein Empfangskomitee mit 20-30 Mitgliedern, riesige Willkommensschilder und eine Explosion aus Konfetti – das ist Kundenwertschätzung anders gedacht!
  • Unterschiede im B2B Vertrieb zwischen Mexiko, USA und Europa. Persönliche Beziehungen sind ja immer wichtig, aber in Mexiko nochmal auf einem anderen Level. 
  • Wie Cagla mit ihrem Team bereits KI im Vertrieb anwendet, um z.B. automatisiert Meeting Minutes für Kunden zu erstellen - die Kunden sind begeistert!
Viel Spaß - und wenn's euch gefallen hat, freuen wir uns sehr über eure 5 Sterne Bewertung!

Ihr findet Cagla bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/cagla-kinaci-1233aa88/
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Wir haben Cagla Kinaci eingeladen, die uns berichtet wie B2B Lösungsvertrieb in Mexiko und den USA funktioniert und welche Unterschiede Sie zum B2B Vertrieb in Europa sieht. 

Du erfährst unter anderem: 
  • Was Cross-Border Fulfillment zwischen Mexiko und den USA bedeutet und warum das spannend für sehr viele Online Händler in den USA ist.  
  • Wie Cagla mit ihrem Team in Mexiko Kunden an ihren Standorten empfängt. Stellt euch vor: Ein Empfangskomitee mit 20-30 Mitgliedern, riesige Willkommensschilder und eine Explosion aus Konfetti – das ist Kundenwertschätzung anders gedacht!
  • Unterschiede im B2B Vertrieb zwischen Mexiko, USA und Europa. Persönliche Beziehungen sind ja immer wichtig, aber in Mexiko nochmal auf einem anderen Level. 
  • Wie Cagla mit ihrem Team bereits KI im Vertrieb anwendet, um z.B. automatisiert Meeting Minutes für Kunden zu erstellen - die Kunden sind begeistert!
Viel Spaß - und wenn's euch gefallen hat, freuen wir uns sehr über eure 5 Sterne Bewertung!

Ihr findet Cagla bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/cagla-kinaci-1233aa88/
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Diesmal zu Gast: Andreas Kaldewey, ein echter Vertriebsexperte mit stolzen 25 Jahren Erfahrung. Wir haben mit ihm über den spannenden Bereich des Lösungsvertriebs in der Etikettier- und Label-System-Branche geplaudert. 

Im Interview erzählt uns Andreas von seinen Erlebnissen und Learnings im Lösungsvertrieb. Als Quereinsteiger aus dem Controlling hat er eine hohe Affinität zu Zahlen und KPIs auch im Vertrieb. Andreas betont die Wichtigkeit der Kundenorientierung im Vertrieb. Denn es geht nicht nur darum, einfach irgendein Produkt an den Kunden zu bringen, sondern den Kunden wirklich zu verstehen und seine echten Bedürfnisse und das ‚Warum‘ zu verstehen.

Dabei stellt Andreas die Notwendigkeit technischer Expertise im Bereich Projektvertrieb heraus, und spricht über die Bedeutung von regelmäßigen Trainings und der Ausbildung von Vertriebskollegen mit technischem Hintergrund.

Andreas berichtet über zunehmende Komplexität, den harten Wettbewerb und die immer höheren Erwartungen der Kunden. Andreas gibt uns wertvolle Tipps, wie wir diesen Herausforderungen mit Flexibilität und Agilität begegnen können. Denn wer sich nicht bewegt, bleibt auf der Strecke. Also lasst uns mit Schwung in den Vertriebsring steigen!

Besonderen Mehrwert findet Andreas im aktiven Erfahrungsaustausch und im Networking mit anderen Vertriebsexperten. Er berichtet von den regelmäßigen Treffen und spannenden Veranstaltungen des Verbands der Vertriebsmanager. Hier wird nicht nur gequatscht, sondern auch wertvolles Know-how geteilt und Expertengruppen gebildet. Mehr Infos gibt’s hier: 
Verband der Vertriebsmanager (https://www.dievertriebsmanager.de/)

Zu guter Letzt sprechen wir über die persönliche Weiterentwicklung im Vertrieb. Andreas betont, wie wichtig es ist, sich kontinuierlich weiterzubilden und auf dem Laufenden zu bleiben. Da hat er auch ein paar Lesetipps für uns parat. Also schnappt euch die nächste Gelegenheit, um euer Vertriebswissen auf das nächste Level zu bringen!

Buchempfehlungen von Andreas Kaldewey:
"Agiles verkaufen" von Halina Maier
"Bock auf Vertrieb" von Schumacher / Sahle
"Das Vertriebskompendium" von Milz / Gebert (Hg)
"Spitzenleistungen im Key Account Management" von Dirk Zupancic
"Business Development" von Andreas Kohne
"Digitalisierung in Marketing und Vertrieb" von Norbert Schuster

Stay tuned und viel Spaß beim Zuhören! 🎧💼
]]> Mon, 05 Jun 2023 07:00:00 +0200 🎙️ Willkommen zum neuesten Listen2Sales Podcast! 
Diesmal zu Gast: Andreas Kaldewey, ein echter Vertriebsexperte mit stolzen 25 Jahren Erfahrung. Wir haben mit ihm über den spannenden Bereich des Lösungsvertriebs in der Etikettier- und Label-System-Branche geplaudert. 

Im Interview erzählt uns Andreas von seinen Erlebnissen und Learnings im Lösungsvertrieb. Als Quereinsteiger aus dem Controlling hat er eine hohe Affinität zu Zahlen und KPIs auch im Vertrieb. Andreas betont die Wichtigkeit der Kundenorientierung im Vertrieb. Denn es geht nicht nur darum, einfach irgendein Produkt an den Kunden zu bringen, sondern den Kunden wirklich zu verstehen und seine echten Bedürfnisse und das ‚Warum‘ zu verstehen.

Dabei stellt Andreas die Notwendigkeit technischer Expertise im Bereich Projektvertrieb heraus, und spricht über die Bedeutung von regelmäßigen Trainings und der Ausbildung von Vertriebskollegen mit technischem Hintergrund.

Andreas berichtet über zunehmende Komplexität, den harten Wettbewerb und die immer höheren Erwartungen der Kunden. Andreas gibt uns wertvolle Tipps, wie wir diesen Herausforderungen mit Flexibilität und Agilität begegnen können. Denn wer sich nicht bewegt, bleibt auf der Strecke. Also lasst uns mit Schwung in den Vertriebsring steigen!

Besonderen Mehrwert findet Andreas im aktiven Erfahrungsaustausch und im Networking mit anderen Vertriebsexperten. Er berichtet von den regelmäßigen Treffen und spannenden Veranstaltungen des Verbands der Vertriebsmanager. Hier wird nicht nur gequatscht, sondern auch wertvolles Know-how geteilt und Expertengruppen gebildet. Mehr Infos gibt’s hier: 
Verband der Vertriebsmanager (https://www.dievertriebsmanager.de/)

Zu guter Letzt sprechen wir über die persönliche Weiterentwicklung im Vertrieb. Andreas betont, wie wichtig es ist, sich kontinuierlich weiterzubilden und auf dem Laufenden zu bleiben. Da hat er auch ein paar Lesetipps für uns parat. Also schnappt euch die nächste Gelegenheit, um euer Vertriebswissen auf das nächste Level zu bringen!

Buchempfehlungen von Andreas Kaldewey:
"Agiles verkaufen" von Halina Maier
"Bock auf Vertrieb" von Schumacher / Sahle
"Das Vertriebskompendium" von Milz / Gebert (Hg)
"Spitzenleistungen im Key Account Management" von Dirk Zupancic
"Business Development" von Andreas Kohne
"Digitalisierung in Marketing und Vertrieb" von Norbert Schuster

Stay tuned und viel Spaß beim Zuhören! 🎧💼
]]> https://listentosales.com/episode/listen2sales-7-loesungsvertrieb-in-der-etikettier-und-label-system-branche Listen2Sales #7 - Lösungsvertrieb in der Etikettier- und Label-System-Branche mit Andreas Kaldewey 00:43:51 Marcus Karten 7 full 🎙️ Willkommen zum neuesten Listen2Sales Podcast! 
Diesmal zu Gast: Andreas Kaldewey, ein echter Vertriebsexperte mit stolzen 25 Jahren Erfahrung. Wir haben mit ihm über den spannenden Bereich des Lösungsvertriebs in der Etikettier- und Label-System-Branche geplaudert. 

Im Interview erzählt uns Andreas von seinen Erlebnissen und Learnings im Lösungsvertrieb. Als Quereinsteiger aus dem Controlling hat er eine hohe Affinität zu Zahlen und KPIs auch im Vertrieb. Andreas betont die Wichtigkeit der Kundenorientierung im Vertrieb. Denn es geht nicht nur darum, einfach irgendein Produkt an den Kunden zu bringen, sondern den Kunden wirklich zu verstehen und seine echten Bedürfnisse und das ‚Warum‘ zu verstehen.

Dabei stellt Andreas die Notwendigkeit technischer Expertise im Bereich Projektvertrieb heraus, und spricht über die Bedeutung von regelmäßigen Trainings und der Ausbildung von Vertriebskollegen mit technischem Hintergrund.

Andreas berichtet über zunehmende Komplexität, den harten Wettbewerb und die immer höheren Erwartungen der Kunden. Andreas gibt uns wertvolle Tipps, wie wir diesen Herausforderungen mit Flexibilität und Agilität begegnen können. Denn wer sich nicht bewegt, bleibt auf der Strecke. Also lasst uns mit Schwung in den Vertriebsring steigen!

Besonderen Mehrwert findet Andreas im aktiven Erfahrungsaustausch und im Networking mit anderen Vertriebsexperten. Er berichtet von den regelmäßigen Treffen und spannenden Veranstaltungen des Verbands der Vertriebsmanager. Hier wird nicht nur gequatscht, sondern auch wertvolles Know-how geteilt und Expertengruppen gebildet. Mehr Infos gibt’s hier: 
Verband der Vertriebsmanager (https://www.dievertriebsmanager.de/)

Zu guter Letzt sprechen wir über die persönliche Weiterentwicklung im Vertrieb. Andreas betont, wie wichtig es ist, sich kontinuierlich weiterzubilden und auf dem Laufenden zu bleiben. Da hat er auch ein paar Lesetipps für uns parat. Also schnappt euch die nächste Gelegenheit, um euer Vertriebswissen auf das nächste Level zu bringen!

Buchempfehlungen von Andreas Kaldewey:
"Agiles verkaufen" von Halina Maier
"Bock auf Vertrieb" von Schumacher / Sahle
"Das Vertriebskompendium" von Milz / Gebert (Hg)
"Spitzenleistungen im Key Account Management" von Dirk Zupancic
"Business Development" von Andreas Kohne
"Digitalisierung in Marketing und Vertrieb" von Norbert Schuster

Stay tuned und viel Spaß beim Zuhören! 🎧💼
]]> https://lcdn.letscast.fm/media/podcast/cabffb90/episode/e87a6a28/artwork-3000x3000.png?t=1685892055 Listen2Sales #7 - Lösungsvertrieb in der Etikettier- und Label-System-Branche https://listentosales.com/episode/listen2sales-7-loesungsvertrieb-in-der-etikettier-und-label-system-branche Sales, Vertrieb, Solution Selling, Logistik, Lösungsvertrieb, B2B Vertrieb no no no no b982c15d10404b8f8434c949b0592c34 Listen2Sales #6 - Agiler Vertrieb und wie B2B Vertriebsteams sich verändern müssen Wer kennt es nicht? Das haben wir schon immer so gemacht - doch die Zeiten ändern sich, der Vertrieb muss agiler werden. Social Media und Corona haben die Art des Arbeitens im Vertrieb auf den Kopf gestellt. Halina Maier erzählt uns aus dem Leben eines Vertriebscoaches und verrät uns viele Tipps und Tricks]]> Mon, 24 Apr 2023 07:00:00 +0200 Vernetze Dich mit Halina bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/halina-maier-agilesales/
 
 
Oder lade Dir gerne direkt nützliche Cheatsheets zu Agilität und Kundenzentrierung im B2B Sales:
]]> https://listentosales.com/episode/listen2sales-6-agiler-vertrieb-und-wie-b2b-vertriebsteams-sich-veraendern-muessen Marcus Karten Sven Schürer Halina Maier Listen2Sales #6 - Agiler Vertrieb und wie B2B Vertriebsteams sich verändern müssen 00:31:53 Marcus Karten 6 full Wer kennt es nicht? Das haben wir schon immer so gemacht - doch die Zeiten ändern sich, der Vertrieb muss agiler werden. Social Media und Corona haben die Art des Arbeitens im Vertrieb auf den Kopf gestellt. Halina Maier erzählt uns aus dem Leben eines Vertriebscoaches und verrät uns viele Tipps und Tricks]]> https://lcdn.letscast.fm/media/podcast/cabffb90/episode/9019155e/artwork-3000x3000.jpg?t=1681122658 Listen2Sales #6 - Agiler Vertrieb und wie B2B Vertriebsteams sich verändern müssen https://listentosales.com/episode/listen2sales-6-agiler-vertrieb-und-wie-b2b-vertriebsteams-sich-veraendern-muessen no no no no 87b68b26c1d04566ba278dcb27622c42 Listen2Sales #5 - Compliance im B2B Vertrieb & Vertrieb für Legal Services https://www.gsk.de/de/compliance/
https://www.ibanet.org/unit/Criminal+Law+Section/committee/Anti-Corruption+Committee/3119
Compliance as a leadership task
https://www.dico-ev.de/2023/03/31/dico-talk-compliance-as-a-leadership-task-international-perspectives-april-19th-2023-live-in-berlin-or-via-live-stream/

]]> Mon, 03 Apr 2023 07:00:00 +0200 https://www.gsk.de/de/compliance/
https://www.ibanet.org/unit/Criminal+Law+Section/committee/Anti-Corruption+Committee/3119
Compliance as a leadership task
https://www.dico-ev.de/2023/03/31/dico-talk-compliance-as-a-leadership-task-international-perspectives-april-19th-2023-live-in-berlin-or-via-live-stream/

]]> https://listentosales.com/episode/listen2sales-5-compliance-im-b2b-vertrieb-vertrieb-fuer-legal-services Marcus Karten Sven Schürer Eric Meyer Listen2Sales #5 - Compliance im B2B Vertrieb & Vertrieb für Legal Services mit Eric Mayer Rechtsanwalt & Partner bei GSK Stockmann 00:39:10 Marcus Karten 5 full https://www.gsk.de/de/compliance/
https://www.ibanet.org/unit/Criminal+Law+Section/committee/Anti-Corruption+Committee/3119
Compliance as a leadership task
https://www.dico-ev.de/2023/03/31/dico-talk-compliance-as-a-leadership-task-international-perspectives-april-19th-2023-live-in-berlin-or-via-live-stream/

]]> https://lcdn.letscast.fm/media/podcast/cabffb90/episode/f2492a5e/artwork-3000x3000.jpg?t=1679740801 Listen2Sales #5 - Compliance im B2B Vertrieb & Vertrieb für Legal Services https://listentosales.com/episode/listen2sales-5-compliance-im-b2b-vertrieb-vertrieb-fuer-legal-services Vertrieb, B2B Vertrieb, Lösungsvertrieb, Sales, Solution Selling, Legal Services, Recht, Anwalt, GSK, Compliance no no no no 0418fd10452e48bfa00d0446f3421e38 Listen2Sales #4 - Vertriebsorientierter Tech-Unternehmer Josef Schneider Top Sales books Empfehlungen von Josef
Clayton Christensen - The Innovators Dilemma 
Saras Sarasvathy - Effectuation
Jim Collins - Turning the Flywheel
James Pickens - Closing
Robert Cialdini - Die Psychologie des Überzeugens
James Pickens - Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer

Martin Fassnacht (WHU) - Premiumization as a Profit Growth Strategy (Paper)

Link zum erwähnten Trainer

Sales Automation Tool 
LinkedIN Sales Navigator + CRM System - https://snov.io/blog/linkedin-automation-tools/


]]> Mon, 20 Mar 2023 07:00:00 +0100 Top Sales books Empfehlungen von Josef
Clayton Christensen - The Innovators Dilemma 
Saras Sarasvathy - Effectuation
Jim Collins - Turning the Flywheel
James Pickens - Closing
Robert Cialdini - Die Psychologie des Überzeugens
James Pickens - Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer

Martin Fassnacht (WHU) - Premiumization as a Profit Growth Strategy (Paper)

Link zum erwähnten Trainer

Sales Automation Tool 
LinkedIN Sales Navigator + CRM System - https://snov.io/blog/linkedin-automation-tools/


]]> https://listentosales.com/episode/listen2sales-4-vertriebsorientierter-tech-unternehmer-josef-schneider Marcus Karten Josef Schneider Sven Schürer Listen2Sales #4 - Vertriebsorientierter Tech-Unternehmer Josef Schneider 00:44:59 Marcus Karten 4 full Top Sales books Empfehlungen von Josef
Clayton Christensen - The Innovators Dilemma 
Saras Sarasvathy - Effectuation
Jim Collins - Turning the Flywheel
James Pickens - Closing
Robert Cialdini - Die Psychologie des Überzeugens
James Pickens - Closing: Erfolgsstrategien für offensive Verkäufer

Martin Fassnacht (WHU) - Premiumization as a Profit Growth Strategy (Paper)

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]]> https://lcdn.letscast.fm/media/podcast/cabffb90/episode/1be3f400/artwork-3000x3000.jpg?t=1678550331 Listen2Sales #4 - Vertriebsorientierter Tech-Unternehmer Josef Schneider https://listentosales.com/episode/listen2sales-4-vertriebsorientierter-tech-unternehmer-josef-schneider no no no no 218e4114554946e899af5a4757677322 ListenToSales #3 - People buy from people! Michael`s 3 Elemente für Erfolg im Logistikdienstleistungsvertrieb:
1. People buy from people
2. Nur im Team gewinnt man die großen Deals
3. Stakeholdermanagement entscheidet über den Erfolg

 
Michael's Tipp für Vertriebsmethoden und -trainings: 
• NUTBASER Training www.nutbaser.de
 
Michael's Buch-Tipps:
Leading the Way: The Seven Skills to Engage, Inspire and Motivate (Financial Times Series) https://amzn.eu/d/49huqUN

Michael´s Podcast Tipp
https://podcasts.apple.com/de/podcast/alles-gesagt/id1374777021
]]> Mon, 06 Mar 2023 07:00:00 +0100 Michael`s 3 Elemente für Erfolg im Logistikdienstleistungsvertrieb:
1. People buy from people
2. Nur im Team gewinnt man die großen Deals
3. Stakeholdermanagement entscheidet über den Erfolg

 
Michael's Tipp für Vertriebsmethoden und -trainings: 
• NUTBASER Training www.nutbaser.de
 
Michael's Buch-Tipps:
Leading the Way: The Seven Skills to Engage, Inspire and Motivate (Financial Times Series) https://amzn.eu/d/49huqUN

Michael´s Podcast Tipp
https://podcasts.apple.com/de/podcast/alles-gesagt/id1374777021
]]> https://listentosales.com/episode/listentosales-3-people-buy-from-people Marcus Karten Michael Peters Sven Schürer ListenToSales #3 - People buy from people! mit Michael Peters - Die weite Welt der internationalen Kontraktlogistik! 00:42:23 Marcus Karten 3 full Michael`s 3 Elemente für Erfolg im Logistikdienstleistungsvertrieb:
1. People buy from people
2. Nur im Team gewinnt man die großen Deals
3. Stakeholdermanagement entscheidet über den Erfolg

 
Michael's Tipp für Vertriebsmethoden und -trainings: 
• NUTBASER Training www.nutbaser.de
 
Michael's Buch-Tipps:
Leading the Way: The Seven Skills to Engage, Inspire and Motivate (Financial Times Series) https://amzn.eu/d/49huqUN

Michael´s Podcast Tipp
https://podcasts.apple.com/de/podcast/alles-gesagt/id1374777021
]]> https://lcdn.letscast.fm/media/podcast/cabffb90/episode/cb7f6750/artwork-3000x3000.jpg?t=1675701997 ListenToSales #3 - People buy from people! https://listentosales.com/episode/listentosales-3-people-buy-from-people Vertrieb, Sales, Logistik, B2B Vertrieb Lösungsvertrieb Sales Solution Selling, B2B, Solution Selling, Kontraktlogistik, logistics, GXO no no no no 464c6015ce4044aead537ae3bfe95a57 ListenToSales #2 - Mit Fokus, Neugier und Mut führen das macht dich erfolgreich! Adela ist eine echte Sales-Leaderin. Im ListenToSales Podcast berichtet sie uns wie ihr Sales Team entwickelt, supported und coached. Von Adela lernst Du wie Du Dein Vertriebsteam mit Klarheit, Fokus und Mut zum Erfolg führst und wie Du eine Lernkultur schaffst. ]]> Mon, 20 Feb 2023 07:00:00 +0100 Adela's 5 Elemente für Erfolg im Software Vertrieb:
1. klare Rollendefinition für Presales & Sales 
2. einheitliches Verständnis des Vertriebsprozesses (CRM basiert) im Team von Leadqualifizierung bis Kunden-Gewinnung und -Entwicklung
3. regelmäßige Pipeline-Reviews 
4. voller Fokus auf die wichtigen 10 Deals in der Pipeline - immer wieder in Frage stellen
5. bis zum Schluss neugierig und fokussiert bleiben - dann ist man erfolgreich
'Es ist nicht das Ende wenn man verliert - sondern Ende ist, wenn man aufgibt!'
 
Adela's Tipp für Vertriebsmethoden und -trainings: 
• NUTBASER Training www.nutbaser.de
 
Adela's Buch-Tipps:
• Growth Mindset von Carol Dweck
• Think Again von Adam Grant
 
]]> https://listentosales.com/episode/listentosales-2-mit-fokus-neugier-und-mut-fuehren-das-macht-dich-erfolgreich Sven Schürer Marcus Karten Adela Grama ListenToSales #2 - Mit Fokus, Neugier und Mut führen das macht dich erfolgreich! mit Adela Grama - Lösungsvertrieb für Logistik-Software 00:27:12 Marcus Karten 2 full Adela ist eine echte Sales-Leaderin. Im ListenToSales Podcast berichtet sie uns wie ihr Sales Team entwickelt, supported und coached. Von Adela lernst Du wie Du Dein Vertriebsteam mit Klarheit, Fokus und Mut zum Erfolg führst und wie Du eine Lernkultur schaffst. ]]> https://lcdn.letscast.fm/media/podcast/cabffb90/episode/68346113/artwork-3000x3000.jpg?t=1675701986 ListenToSales #2 - Mit Fokus, Neugier und Mut führen das macht dich erfolgreich! https://listentosales.com/episode/listentosales-2-mit-fokus-neugier-und-mut-fuehren-das-macht-dich-erfolgreich Vertrieb, Sales, Logistik, Logistiksoftware no no no no 0ab80ec3b8784cdcb0a4647629f27767 ListenToSales #1 - Wie hat sich B2B Vertrieb in 35 Jahren verändert? Timo Willberger ist ein Urgestein des B2B Lösungsvertriebs. In mehr als 35 Jahren hat er alle Facetten des Lösungsvertriebs kennengelernt. Erfahre von Timo was sich verändert hat - und was sich in 3 Jahrzehnten nicht verändert hat.]]> Mon, 06 Feb 2023 22:00:00 +0100
  • Kunden sind heute viel informierter als früher!
  • Vertrieb als Anwalt des Kundens!
  • Einen Kunden hat man ein Leben lang
  • Timo Willberger ist auch zu hören als Co-Host in diesem Podcast https://open.spotify.com/episode/1ISukZBbXXgjtxRi1d9HiK
  • www.miebach.com
    • ]]>     https://listentosales.com/episode/listentosales-1-wie-hat-sich-b2b-vertrieb-in-35-jahren-veraendert Timo Willberger Sven Schürer Marcus Karten ListenToSales #1 - Wie hat sich B2B Vertrieb in 35 Jahren verändert? Timo Willberger zu Gast bei Sven Schürer & Marcus Karten 00:28:41 Marcus Karten 1 full Timo Willberger ist ein Urgestein des B2B Lösungsvertriebs. In mehr als 35 Jahren hat er alle Facetten des Lösungsvertriebs kennengelernt. Erfahre von Timo was sich verändert hat - und was sich in 3 Jahrzehnten nicht verändert hat.]]> https://lcdn.letscast.fm/media/podcast/cabffb90/episode/8c82113e/artwork-3000x3000.jpg?t=1675701974 ListenToSales #1 - Wie hat sich B2B Vertrieb in 35 Jahren verändert? https://listentosales.com/episode/listentosales-1-wie-hat-sich-b2b-vertrieb-in-35-jahren-veraendert B2B Vertrieb Lösungsvertrieb Sales Solution Selling no no no no     66cdc40f969c461e872d87a334f1d6a2 ListenToSales L2S - Der Podcast für B2B Lösungsvertrieb - Trailer 'Listen to Sales - L2S' - Dein neuer Podcast für B2B Solution Selling. 
    Du bist verantwortlich für den Verkauf von komplexen Lösungen und Dienstleistungen? 
    Unsere Interview-Gäste teilen mit dir ihre Erfolgsgeschichten aber auch ihre Screw-ups und vor allem, was sie daraus für's Leben gelernt haben. 

    Alle 2 Wochen interviewen Marcus Karten & Sven Schürer Vertriebsprofis aus verschiedenen Branchen und kitzeln die besten Tipps für dich heraus. 
    Unser Ziel: Du nimmst aus jeder Episode mindestens ein Learning mit, das deinen Vertriebsjob verbessert. Wenn du schon ganz vorne bist und nix mehr dazulernen kannst - Glückwunsch! - hör trotzdem mal rein :-) ]]>     Mon, 06 Feb 2023 22:00:00 +0100 'Listen to Sales - L2S' - Dein neuer Podcast für B2B Solution Selling. 
    Du bist verantwortlich für den Verkauf von komplexen Lösungen und Dienstleistungen? 
    Unsere Interview-Gäste teilen mit dir ihre Erfolgsgeschichten aber auch ihre Screw-ups und vor allem, was sie daraus für's Leben gelernt haben. 

    Alle 2 Wochen interviewen Marcus Karten & Sven Schürer Vertriebsprofis aus verschiedenen Branchen und kitzeln die besten Tipps für dich heraus. 
    Unser Ziel: Du nimmst aus jeder Episode mindestens ein Learning mit, das deinen Vertriebsjob verbessert. Wenn du schon ganz vorne bist und nix mehr dazulernen kannst - Glückwunsch! - hör trotzdem mal rein :-) ]]>     https://listentosales.com/episode/listentosales-l2s-der-podcast-fuer-b2b-loesungsvertrieb-trailer Sven Schürer Marcus Karten ListenToSales L2S - Der Podcast für B2B Lösungsvertrieb - Trailer Worum geht es beim 'Listen to Sales' Podcast? 00:03:44 Marcus Karten 0 trailer 'Listen to Sales - L2S' - Dein neuer Podcast für B2B Solution Selling. 
    Du bist verantwortlich für den Verkauf von komplexen Lösungen und Dienstleistungen? 
    Unsere Interview-Gäste teilen mit dir ihre Erfolgsgeschichten aber auch ihre Screw-ups und vor allem, was sie daraus für's Leben gelernt haben. 

    Alle 2 Wochen interviewen Marcus Karten & Sven Schürer Vertriebsprofis aus verschiedenen Branchen und kitzeln die besten Tipps für dich heraus. 
    Unser Ziel: Du nimmst aus jeder Episode mindestens ein Learning mit, das deinen Vertriebsjob verbessert. Wenn du schon ganz vorne bist und nix mehr dazulernen kannst - Glückwunsch! - hör trotzdem mal rein :-) ]]>     https://lcdn.letscast.fm/media/podcast/cabffb90/episode/969fc11a/artwork-3000x3000.jpg?t=1675701960 ListenToSales L2S - Der Podcast für B2B Lösungsvertrieb - Trailer https://listentosales.com/episode/listentosales-l2s-der-podcast-fuer-b2b-loesungsvertrieb-trailer Sales, Vertrieb, Solution Selling, B2B no no no no