Adela ist eine echte Sales-Leaderin. Im ListenToSales Podcast berichtet sie uns wie ihr Sales Team entwickelt, supported und coached. Von Adela lernst Du wie Du Dein Vertriebsteam mit Klarheit, Fokus und Mut zum Erfolg führst und wie Du eine Lernkultur schaffst. 

Adela's 5 Elemente für Erfolg im Software Vertrieb:

1. klare Rollendefinition für Presales & Sales 

2. einheitliches Verständnis des Vertriebsprozesses (CRM basiert) im Team von Leadqualifizierung bis Kunden-Gewinnung und -Entwicklung

3. regelmäßige Pipeline-Reviews 

4. voller Fokus auf die wichtigen 10 Deals in der Pipeline - immer wieder in Frage stellen

5. bis zum Schluss neugierig und fokussiert bleiben - dann ist man erfolgreich
'Es ist nicht das Ende wenn man verliert - sondern Ende ist, wenn man aufgibt!'

 

Adela's Tipp für Vertriebsmethoden und -trainings: 

• NUTBASER Training www.nutbaser.de

 

Adela's Buch-Tipps:

• Growth Mindset von Carol Dweck

• Think Again von Adam Grant